Максим Хирковский

Максим Хирковский — создатель «Школы продюсеров»: о детстве, трудностях и преодолении

В детстве предприниматель и бизнес-коуч Максим Хирковский был неудачливым ребенком. Никто не верил, что у такого человека может быть светлое будущее. Но мужчина доказал: все возможно, если полагаться на себя и ставить правильные цели.

Максим Хирковский: ранние годы и череда препятствий

Максим Хирковский родился 25 февраля 1990 года в Ленинграде. Его семья не была богатой: отец работал автослесарем, мать — дворником. Максим вспоминает: «У мамы была тяжелая лопата — большая палка, к которой «присобачили» согнутый жестяной лист. Им мы расчищали снег. Это невероятно сложная работа, которую мама делала каждый зимний день, чтобы мой брат мог ходить в детский сад. Она не жаловалась — понимала, ради чего старается».

Из-за смуглой кожи Максима обижали во дворе — в девяностые движение скинхедов пользовалось популярностью, и доставалось всем, чья внешность отличалась от славянской. Со сверстниками тоже было непросто. С 1 по 3 класс учеба казалась раем, но потом все изменилось: Максиму попадало по дороге в школу, в школе и на обратном пути. Он нашел способ выжить: понял, что если с человеком весело, его не станут бить. «Этот лайфхак очень повлиял на меня, ведь от умения рассказывать истории и выступать на публике зависела моя жизнь. Теперь я очень складно рассказываю истории и не боюсь сцены», — говорит Максим Хирковский.

После 9 класса Максим ушел из школы и поступил в колледж. Мужчина считает, что именно этот период сильно изменил его: «В колледже меня не воспринимали как неудачника. Если в школе меня считали забитым, скромным и зажатым, то в колледж я пришел «чистым листом». Благодаря интересным историям, умению держаться на публике и хорошо говорить я стал первым парнем на деревне». У Максима по-прежнему случались стычки со скинхедами, но теперь у него были друзья. Колледж доказал молодому человеку, что в правильном окружении все получится.

Череда работ и поиск своего места

Максим Хирковский перепробовал много работ: от продавца на рынке до расклейщика объявлений. Первой официальной стала должность стажера в «Компьютерном мире». Мужчина хорошо зарекомендовал себя и стал продавцом. Но этого было мало — Максим хотел идти дальше. Правда, чтобы стать менеджером, пришлось бы дождаться, пока место освободится. Тогда Максим сформировал правило: если понятно, что работа бесперспективная и развиваться в компании не получится — увольняйся в свой день рождения. Вскоре он ушел из «Компьютерного мира».

Потом Максим Хирковский устроился в Yota, которая только выходила на российский рынок. Его не смутила строгая система отбора менеджеров: обучали десять человек, оставляли только двух. Если кандидат не попадал в это число, потраченное время не оплачивали. Но Максим прошел отбор и стал лучшим менеджером. Поначалу зарплата в районе 20 тысяч казалась ему комфортной, но после смерти отца пришлось брать ответственность за семью на себя. Он уволился из Yota и устроился в Groupon. Эта работа стала отправной точкой в его карьере.

Первые успехи в карьере Максима Хирковского

Groupon был лидером купонных сайтов. Он предлагал скидки до 90 % на товары и услуги. Задачей менеджеров было договориться с компанией об этой скидке. Успех проекта во многом зависел от специалистов — чем сильнее была команда, тем лучше шли дела Groupon. Вскоре стартап «Выгода.ру» «перекупил» лучших менеджеров Groupon, включая Максима.

Чтобы раскрутить новую компанию, приходилось работать и по ночам, и в выходные. Лидер «Выгода.ру» был требовательным, он заставлял работать на результат. Такой подход увеличил оборот компании с 200 тысяч рублей до 26 миллионов в месяц всего за полгода. За успехи в работе Максима Хирковского назначили директором по маркетингу в Северо-Западном регионе.

В «Выгода.ру» Максим открыл свой первый бизнес. Он увидел, что видеорегистраторы продаются на сайте с большой скидкой. Тогда он напрямую поинтересовался, как можно давать такую скидку и не уходить в минус. Оказалось, продавец заказывал регистраторы оптом в Китае. Схема Максиму понравилась. Он посоветовался с друзьями — те порекомендовали не мучиться с доставкой и заглянуть на рынок. Все сложилось — на Апраксином дворе продукция стоила еще дешевле, чем в Китае. Максим разместил свою акцию на «Выгода.ру» и на следующий же день получил десяток заказов. Он уволился из компании и стал мониторить акции. Потом находил популярные товары на Апраксином дворе и запускал купоны. Так мужчина открыл сеть интернет-магазинов.

Начало бизнес-тренинга

Максим начал выступать на радио — сам предложил себя в качестве гостя в программе о «Выгода.ру». Отклики аудитории его порадовали, поэтому мужчина стал искать новые площадки для выступлений. Он наткнулся на тренинг «Пора делать» Даниила Трофимова. На проекте участники за месяц создавали бизнес. Максим заинтересовался и попал в «Пора делать» экспертом. Он навестил участников на 25-й день — тогда ни у кого не возникло бизнес-идей — и провел тренинг. Благодарные отзывы Максим получил уже спустя пару дней.

На бизнес-коучинг Максима подтолкнул друг, когда сказал: «Макс, ты занимаешься спортом, путешествуешь, у тебя есть сеть интернет-магазинов. Почему ты этому не учишь?» Поначалу Максим сомневался в успехе, но все-таки решился провести вебинар. Потом запустил свой курс. Клининговая компания, сервис по подбору нянь, туры на походы в горы заняли свою нишу на рынке еще в 2013 году и существуют до сих пор.

Временные трудности и появление «Школы продюсеров»

Максим учил зарабатывать с помощью «Выгода.ру», Groupon, Biglion, «КупиКупон». Он помог сотням человек улучшить материальное положение и получил десятки благодарных отзывов. Схема Максима приносила выгоду обеим сторонам, по результатам учеников его признали лучшим бизнес-тренером Санкт-Петербурга. А потом купонные сайты перестали работать. Мужчина вернул деньги недовольным студентам, но негатив остался. Он планировал отказаться от коучинга, даже проходил собеседования, но потом твердо понял: к найму не вернется. И начал новый бизнес — решил помогать желающим создавать онлайн-школы.

«Если я не создам лучший продукт на рынке, я не смогу заработать деньги. Единственное, что поможет мне противостоять хейтерам — не фраза “Нет, я не мошенник”, а продукт. Я могу дать людям кучу бесплатного мегакрутого контента, попробовав который люди скажут: “Блин, это очень круто”. Могу дать им бесплатный тест-драйв, чтобы они попробовали и сказали: “Блин, это очень круто”. Могу продать им курс и довести их до результата», — говорит Максим Хирковский.

28 февраля 2019 года Максим выиграл суд и доказал, что он не мошенник, а обвинения в его адрес — клевета.

Новый проект — «Школа продюсеров» —перспективный. Максим уверен: «Купонный сайт — это хайп, который появился и исчез. Онлайн-образование — то, что уже сейчас становится реальностью, то, что будет расти и развиваться. По данным онлайн-платформы GetCourse, в 2017 году люди купили тренингов на 4 миллиона рублей, в 2018 году — на 10 миллионов рублей, в 2019 году — на 20 миллиардов рублей, а в 2020 году планировался рост до 40 миллиардов. Думаю, из-за пандемии он дорастет до 50 миллиардов рублей в год только в России. Это то, на чем я умею зарабатывать деньги. Это то, чему я могу научить».

Главная задача проекта — показать людям, что нет ничего невозможного, привить правильные ценности, научить никогда не сдаваться, ставить цели и верить в чудо.