Ошибка обувщика: как основатель Carlo Pazolini оказался в долговой яме

Ещё два года назад об Илье Резнике писали истории успеха: ещё бы, впервые владелец российской обувной сети открывал Америку. «Меня не интересует, что делают конкуренты, — говорил Резник, бенефициар группы компаний Carlo Pazolini, журналу «Секрет фирмы». — Это они все опираются на мой опыт». Попытка захватить мир обернулась непомерными долгами.

Обувная сеть Carlo Pazolini, российский бренд с итальянским звучанием, на гребне успеха в 2013 году насчитывала 200 магазинов в России и управляла примерно 50 розничными точками в Европе и США. Но после кризиса и девальвации рубля 2014 года американская сеть компании закрылась, а в Европе осталось всего десять магазинов. По данным «INFOLine-Аналитики», за 2015 год продажи компании снизились с 8,5 млрд до 7,3 млрд руб., а доля на российском рынке, по данным Euromonitor International, — с 1 до 0,9%.

В мае Альфа-банк обратился в Арбитражный суд Москвы с иском о признании Carlo Pazolini банкротом, а в начале августа начались слушания в Высоком суде Лондона об аресте основателя и совладельца сети Ильи Резника. Суд постановил (копия решения есть у РБК) заочно заключить Резника в тюрьму Пентонвилля на срок 1,5 года за «неуважение к суду». Ответчик, поручившийся по своим долгам личным имуществом, не предоставил суду информацию о своих активах дороже $10 тыс., как того требует судебный приказ о замораживании активов (WFO), принятый судьей Джастис Ноулз 25 апреля 2016 года, и не дал показания под присягой. Суд также обязал Резника компенсировать судебные расходы Альфа-банка в размере $80 тыс. «Решение Высокого суда действует на территории Великобритании, — говорит партнёр юридической компании Herbert Smith Freehills Алексей Панич. — Англия может потребовать экстрадиции Резника, но если он находится в стране, гражданином которой является, то в выдаче будет отказано». Резник, по словам источников газеты «Ведомости», находится в России в связи с другими судебными разбирательствами.

При этом суд обязал ответчика уведомить адвокатов истца о своих активах стоимостью выше $10 тыс., находящихся в его собственности или долевом владении, а также сообщить их стоимость, местонахождение и иные параметры. «Банк считает данное решение суда справедливым и обоснованным. К сожалению, все попытки урегулировать конфликт во внесудебном порядке на настоящий момент не дали результата», — заявил представитель Альфа-банка, подчеркнув, что банк продолжает искать возможности для реструктуризации задолженности. В Carlo Pazolini ситуацию с судебным процессом не комментируют.

Как самый амбициозный российский обувщик оказался в такой ситуации?

Инженер-обувщик

В 1992 году 30-летний инженер-автомобилестроитель завода «Москвич» Илья Резник впервые занялся бизнесом: начал импортировать обувь из Италии. В 1995 году к импорту добавилась собственная розница: был открыт первый фирменный магазин Carlo Pazolini. Сами магазины в то время выгодно отличались от конкурентов: их площадь в 2–3 раза превышала стандартные форматы, 300–400 кв. м против 70–150 кв. м, а обувь продавалась в сегменте «доступной роскоши» — в самом верху среднего ценового сегмента. Через два года заработанные на продаже итальянской обуви деньги Резник вложил в собственное производство: купил обувные фабрики в посёлке Тучково, Кубинке (Московская область) и на Украине.

Собственное производство в России сыграло ему на руку в кризис 1998 года: у других импортеров возникли сложности из-за роста курса валют, а он смог быстро переориентироваться на внутренние поставки. Обувь отечественного производства начала занимать все большее место в продажах Carlo Pazolini. В 2000 году на неё приходилось около 70% продаж, Резник начинал строительство ещё одной фабрики в России. Кроме этого предприниматель уже тогда занимался экспортом: в то время компания продавала оптом около 30 тыс. пар в США и Чехию и планировала увеличить продажи до 50 тыс. пар.

К 2005 году у Carlo Pazolini было уже 46 магазинов, а оборот компании составлял $65 млн. Однако потенциал импортозамещения был исчерпан. Из-за роста себестоимости производство в России пришлось закрыть. Сейчас Carlo Pazolini всю обувь импортирует из Италии и Китая.

Однако у Резника была уже новая идея-фикс — международная экспансия. В 2006 году у компании появился новый гендиректор — Арнольд Пастернак. С 1988 года Пастернак жил в Америке, работал техническим директором в подразделении управленческого консалтинга PwC, которое в 2002 году IBM купила за $4 млрд. Именно под руководством Пастернака сеть Carlo Pazolini отправилась покорять зарубежный рынок.

«Это совершенно не имеет отношения к моей персоне, это был хорошо продуманный, выверенный, стратегический план развития, Илья об этом думал давно», — заявил Арнольд Пастернак РБК.

К 2007 году Резник открыл два магазина в Праге. Сеть стала открывать точки в странах Балтии, на Украине и в Молдавии. В 2010 году произошло знаковое для компании событие: открылся магазин Carlo Pazolini в Италии.

В 2011 году Резник и Пастернак пошли ва-банк — они начали открывать магазины в Америке, вложив «десятки миллионов долларов». На одну только рекламу в США Резнику пришлось потратить около $10 млн. Всего во многом благодаря связям Пастернака за год было открыто 11 магазинов в Нью-Йорке, Иллинойсе, Мичигане и других штатах. За два-три года компания планировала построить в Америке сеть, сопоставимую с российской. В России к тому моменту сегмент «доступной роскоши», в котором работала Carlo Pazolini, уже был исчерпан, замечает основательница Esper Group Дарья Ядерная.

Конкуренты считают такую стратегию ошибочной. «Нет прецедентов, чтобы игрок одновременно занимал значительную долю на международном и национальном обувном рынке, — говорит Андрей Бережной, гендиректор компании Ralf Ringer. — Clarks, например, чрезвычайно сильны на своём рынке в Англии, но не занимают доминирующего положения на других рынках. Если это не получается у глобальных игроков, то я не понимаю, как Carlo Pazolini планировала строить на этом стратегию».

Средняя выручка магазина Carlo Pazolini в США была рекордной по сравнению с другими странами — €1,3 млн в год. Однако, как признает Пастернак, прибыли этот бизнес не приносил. «Американская экспансия была рассчитана не на год и даже не на пять. Это была долгосрочная стратегия, для которой Россия была «подушкой безопасности», — говорит Пастернак. — Крупнейшие ретейлеры работают в США без прибыли десятилетиями — Tod’s, например».

Без «подушки»

Из-за падения рубля в 2014 году «подушки безопасности» у американской сети Carlo Pazolini не стало. В конце того года Резник принял решение закрыть все американские магазины, писал РБК, — инвестировать в международные проекты из-за роста курса стало нецелесообразно, пояснял бизнесмен: «В США нам нужно было инвестировать ещё хотя бы два года, чтобы вывести филиал на операционную рентабельность».

Правда, к этому времени сеть не успела значительно вырасти: количество магазинов за два года увеличилось с 11 до 14, а Пастернак покинул компанию. Сейчас управленец возглавляет обувную сеть «Терволина». ​О закрытии европейского направления Carlo Pazolini речи пока не идёт, но магазинов поубавилось. Если в 2013 году в Италии, например, их было 29, по данным Esper Group, то сейчас, по данным сайта компании, осталось всего семь. Закрылись и три магазина в Великобритании. Сейчас в Европе у Carlo Pazolini осталось всего десять магазинов: кроме Италии, есть ещё два в Чехии и один в Греции.

На Украине у Резника тоже возникли сложности: закрылись магазины в Ровно, Виннице и Донецке. 7 июля в Хозяйственном суде Черкасской области официально стартовал процесс банкротства «Карло Пазолини Трейдинга», который инициировал малоизвестный частный предприниматель Артём Потапов, писало украинское издание «Деловая столица».

Отступление на зарубежных рынках обусловлено проблемами с российской сетью. «Я думаю, целевая аудитория Carlo Pazolini — это не те, кто на самом деле мог себе позволить $250 за пару, — такие покупали обувь за границей, а те, кто хотел подпрыгнуть до этого уровня, и они в нынешний кризис пострадали больше всего», — считает Андрей Бережной.

Carlo Pazolini действительно упала ниже рынка. За прошлый год российский рынок обуви вырос в деньгах на 11,3%, но сократился в штуках на 12%, по данным Euromonitor International. Выручка же Carlo Pazolini упала на 16%. Маржа, по информации источников РБК, сократилась вдвое. Если в 2013 году, по данным «INFOLine-Аналитики», в России было 200 магазинов Carlo Pazolini, то сейчас, по данным сайта компании, их осталось всего 137.

Открытие розничных точек за рубежом Carlo Pazolini финансировала за счёт кредитов. К 2016 году компания перестала их обслуживать. Весной посыпались иски — в мае иск о банкротстве подал Альфа-банк, по оценкам «Ведомостей», долг составлял около $50 млн и поручителем по нему выступал лично Резник. В июне иск к компании подал Сбербанк, но в итоге продал долг Альфа-банку, рассказал РБК источник с обувного рынка. В июле иск на 1,5 млрд руб. подал ЮниКредит Банк. Сбербанк и ЮниКредит Банк не ответили на запрос РБК. Резник брал товарные кредиты, поскольку занимался импортом, знает Пастернак, причём основным кредитором был Альфа-банк, «остальные — за пределами статистической погрешности», уверен он.

«Единственная ошибка Резника была в том, что он связался с Альфа-банком», — уверен Пастернак. По мнению управленца, с другим банком удалось бы договориться о реструктуризации. «Альфа-банк известен своей жесткой политикой: делаем, как договаривались, и никак иначе. Но в жизни так не бывает», — говорит глава другой крупной обувной российской сети.

Взять кредит у Альфа-банка Резника могли мотивировать выгодные условия: как правило, банк предлагал ставки примерно на 1% ниже рынка, правда, требуя за это абсолютной прозрачности компании, знает знакомый Резника.

Обувная монархия

Проблема вовсе не в злобных кредиторах, уверен источник, близкий к руководству Carlo Pazolini, а в бизнес-стратегии компании. «Компания в РФ закрыла всю нишу, которую могла закрыть, диверсификации ни вертикальной, ни горизонтальной в России предпринять не захотела, а в Америке и Европе по факту тиражировать оказалось нечего. И все это усугубил кризис», — считает он. По данным источника, знакомого с управлением компанией, Carlo Pazolini рассматривала стратегию диверсификации на российском рынке, но решение так и не было принято.

«В какой-то момент компания достигает такого размера, что собственники должны как-то по-другому относиться к управлению, делиться властью, полномочиями, советоваться, а не делать вид, что они это делают», — говорит источник РБК, близкий к руководству Carlo Pazolini. За последний год компания потеряла «очень много людей». Например, из неё ушли директор по развитию Дмитрий Кондрахин и генеральный директор Михаил Батков, пришедший из «Росатома» и сменивший на этом посту Пастернака. Сейчас компанией руководит Римма Теплова, занимавшая ранее должность директора департамента розничной торговли.

Каковы шансы Ильи Резника рассчитаться с долгами? По данным источника журнала «Профиль», сейчас у него есть дом на юге Франции общей площадью 450 кв. м и частный самолёт Gulfstream G450. По данным СПАРК, Резник также владеет долями в нескольких московских ресторанах, например, ему принадлежит 25% в ресторане «Главпитторг» на Большой Лубянке, а также он является стопроцентным владельцем ЧОП «Арсенал». Не исключено, что сохранить часть российского бизнеса предпринимателю всё-таки удастся, но воздержаться от посещения Великобритании ему точно придётся.