Дмитрий Алексеев и Юрий Карпцов дорастили DNS до 790 миллионов долларов

Согласно подсчетам Forbes, по итогам 2018 года DNS стоила примерно $790 млн, а её владельцы стали долларовыми мультимиллионерами.

Пять лет назад выручка DNS не превышала 100 млрд рублей. А сама группа представляла собой набор из более чем 50 разрозненных компаний, зарегистрированных по всей стране — от Ростова-на-Дону до Владивостока, где находилась её условная штаб-квартира. Не простой была и структура собственности — у DNS было 10 учредителей, знакомых ещё с 1990-х, на каждого из них было записано несколько компаний.

Долгие годы такая сложная структура устраивала основателей DNS. Но летом 2014 года 15 складов компании опечатали таможенники. «Непрозрачность сыграла с нами злую шутку», — сетовал в интервью «Ведомостям» один из основателей DNS Дмитрий Алексеев. Бороться за конфискованный товар пришлось больше года. После этого случая DNS запустила реструктуризацию. В марте 2018 года у группы появился центр прибыли — компания «ДНС Ритейл» (100%-ая «дочка» холдинговой структуры «ДНС Групп») поглотила 40 компаний, на которых ранее аккумулировалась большая часть выручки DNS.

Сегодня Алексеев — крупнейший акционер «ДНС Групп» с долей в 48,73%. Ещё 43,88% акций находятся у финансового директора DNS Юрия Карпцова. Помимо Алексеева и Карпцова у DNS есть ещё пять миноритариев с пакетами, не превышающими 3% акций.

По итогам 2018 года выручка группы составила 268,5 млрд рублей (по оценке «INFOLine — Аналитика»). Это означает, что сеть DNS по состоянию на конец прошлого года стоила примерно $790 млн, а состояния совладельцев — Алексеева и Карпцова — можно оценить в $380 млн и $340 млн соответственно. По собственным прогнозам компании, в 2019 году выручка группы вырастет ещё на 15%.

«Люди готовы были есть меньше колбасы ради компьютера»

История создания DNS уходит ещё в 1990-е, когда Алексеев и Карпцов занимались сборкой и продажей компьютеров, обслуживая преимущественно корпоративных клиентов. Все изменил кризис 1998 года. Компании сокращали расходы на закупку оборудования, в то время как частные клиенты отказываться от гаджетов не собирались. «Нас удивило, что люди готовы были есть меньше колбасы ради покупки компьютера», — говорил в интервью Forbes Алексеев. Тогда партнёры и решили переориентироваться на розничную торговлю. Первый магазин открыли уже в 2000-е в родном Владивостоке, а в 2007 году запустили собственное производство. Под марками DNS, DEXP, ZET компания выпускает стационарные компьютеры, ноутбуки, мониторы, смартфоны, компьютерные аксессуары. По словам Алексеева, сейчас на собственную технику приходится немногим более 10% от общей объёма продаж.

DNS является одним из крупнейших федеральных ретейлеров, торгующих электроникой и бытовой техникой. Во многом это стало возможным благодаря тому, что рынок в последние годы консолидируется. «М.Видео» под управлением группы «Сафмар» Михаила Гуцериева скупило крупнейших игроков: MediaMarkt и «Эльдорадо», ряд игроков обанкротились, например сети «Белый ветер цифровой» и Domo. При этом DNS не только не сдал свои позиции, но и активно наращивает обороты. На сегодняшний день у группы 1800 магазинов в 400 городах, работают в компании больше 27 000 человек.

Стратегия как у «Магнита»

По мнению генерального директора INFOLine Ивана Федякова, секрет успеха DNS — в правильно выбранной стратегии, которая напоминает стратегию «Магнита» в его лучшие годы, когда он ещё находился под управлением Сергея Галицкого F 32. «Они стараются заполучить потребителей в небольших и средних городах России, тем самым укрепляя свои позиции в регионах, и только после этого заходить на столичные рынки», — говорит Федяков. Это позволило DNS сделать сеть более универсальной с точки зрения форматов магазинов. Свою роль сыграло и то, что группа занималась собственным развитием, не ориентируясь на конкурентов: когда «М-видео», «Эльдорадо» и MediaMarkt ещё не были единой группой, они зачастую просто брали объекты в аренду даже по неадекватной стоимости — лишь бы на этом месте не открылся магазин конкурента. DNS этим не занимался, резюмирует Федяков.

Впрочем, DNS не ограничивает свою стратегию только органическим ростом. В 2014 году группа приобрела петербургскую сеть магазинов «Компьютерный мир», а в 2019 году купила ещё одну питерскую сеть «Кей». Аналитик «Атон» Виктор Дима отмечает, что консолидация рынка ретейла происходит не только в России, но и в Европе и США. При этом этот процесс сыграл на руку DNS — они получают те доли рынка, которые раньше принадлежали небольшим региональным игрокам.

Ещё один канал продаж для всех ретейлеров — онлайн. По словам Федякова, DNS начал осваивать продажи через интернет раньше конкурентов. В онлайне невозможно быть успешным без развитой логистической сети, добавляет Дима. «Если вы захотите выстроить онлайн-доставку даже по крупнейшим городам, это будет стоить очень дорого», — говорит Дима. У DNS же уже существуют магазины в большинстве городов, благодаря чему стоимость доставки товаров, заказанных через интернет, практически сводится к нулю.

Сам Алексеев к перспективам развития интернет-торговли относится сдержанно. «Мы никакого фетиша из этого дела не делаем», — говорит он Forbes. Компания не торгуется на бирже, а значит, ей «не нужно изображать перед инвесторами инновационность», объясняет бизнесмен.

«Для нас главная задача — обеспечить лучший сервис для клиента без акцента на какие-то отдельные каналы. Нам по большому счету все равно. Я не вижу запроса от наших клиентов, что им нужен сплошной онлайн. На самом деле им нужно, чтобы было дешево, близко и удобно. Лучше магазина в шаговой доступности пока ничего не придумали», — резюмирует Алексеев.