Круг Усманова: как миллиардер управляет людьми и активами

Для Алишера Усманова прошлый год оказался намного удачнее, чем для многих миллиардеров. Несмотря на сложный политический фон, №1 российского списка Forbes продолжает реализовывать глобальные проекты. Даже из акций американских Facebook и Apple бизнесмен начал выходить ещё до того, как Запад ввел первые санкции. Как Усманов принимает бизнес-решения и управляет своими компаниями?

Связь через управляющего

«Иногда раз в день созваниваемся, иногда и по пятьдесят раз», — говорит Иван Стрешинский, гендиректор USM Advisers. Эта структура готовит рекомендации по развитию всех активов Усманова и его партнёров Фархада Мошири и Андрея Скоча (его акции записаны на отца, Владимира Скоча).

В числе активов самого богатого россиянина и старейшая в России деловая газета «Коммерсантъ», и популярная соцсеть «ВКонтакте», и второй по выручке интернет-холдинг Mail.ru Group, и быстрорастущий оператор сотовой связи «Мегафон», и крупнейшая в стране горно-металлургическая компания «Металлоинвест». В оперативное управление столь разными активами Усманов не вмешивается. Но в курсе всего, что происходит.

По словам Ивана Таврина, гендиректора «Мегафона», при нём владелец в офисе компании был всего три раза. «У Алишера Бурхановича собственная система понимания, все ли в порядке в бизнесе. Он может не задавать вопросов в течение долгого времени, а потом спросит такую мелочь, что удивляешься его к ней интересу, например что-нибудь про устройство базовой станции, — говорит Таврин. — Не знаешь ответа, значит не общаешься с теми людьми, кто отвечает у тебя за этот процесс, паришь в облаках. Этого он не любит».

В кабинете Усманова, как рассказывают менеджеры, аккуратно стоят папки с дайджестами отчетов аналитиков и публикаций в СМИ по каждой из отраслей — «Интернет», «Металлы», «Телеком». Особо интересные заметки миллиардер пересылает ключевым менеджерам — для развития. Есть и обратная связь. «Из последнего: я в соцсети нашел интересный анализ о взаимоотношениях рубля, золота, нефти и трансграничных потоков сырья и сразу перекинул», — вспоминает Стрешинский.

Дмитрий Гришин, сооснователь и гендиректор Mail.ru Group, отмечает, что Усманов хорошо разбирается в интернете. «А если в каких-то новых технологических идеях и не разбирается, то схватывает их на лету», — отмечает он. В технологии Усманов инвестирует с 2008 года в партнёрстве с Юрием Мильнером через фонд DST Global. Три года назад они начали обсуждать новое направление — Азию. «В США рынок разогрет, и роста инвестиций, как мы привыкли, в 5–10 раз не будет. Теперь интереснее Китай и Индия», — объясняет Стрешинский.

Ставка сработала: в ноябре Усманов признался в интервью американскому телеканалу CNBC, что доходность вложений в китайского интернет-ритейлера Alibaba составила более 500%.

Помимо вложений в Alibaba, интернет-компанию JD.com и производителя недорогих смартфонов Xiaomi, Усманов нашел в Китае и другие возможности — фонд Hopu ведёт переговоры об инвестициях в Удоканское месторождение (в проекте также готов участвовать «Ростех», с главой которого Сергеем Чемезовым Усманов дружит с конца 1980-х). Восточное умение выстраивать отношения в Китае очень пригодилось — с председателем совета директоров Hopu Усманов знаком лично, а Жэнь Чжэнфэй, основатель Huawei, главного поставщика оборудования для «Мегафона», заезжал к нему домой во время визита в Москву.

Ближний круг

В отношениях миллиардера с ключевыми менеджерами тоже много личного. Через хедхантеров к Усманову не устраиваются. «Это такая семья. Нет чётких критериев, по которым человек может войти в неё или из неё выпасть, — объясняет Иван Стрешинский. — С людьми, которым Усманов не доверяет, он работать не будет».

Сам Стрешинский, работающий на Усманова с 2004 года, почувствовал себя «в семье» лет пять назад. Что означает вхождение в ближний круг? «Он прекрасно знает, что в моей жизни происходит, а я — что в его», — лаконично пояснил Стрешинский.

До того как он начал работать на Алишера Усманова, тот имел возможность оценить управленца в деле. С 1994 года Стрешинский занимался юридическим сопровождением сделок торговца алюминием Василия Анисимова. В частности, готовил документы по покупке 13,4% англо-голландской Corus, которая за год принесла более $600 млн Усманову и поверившим в его рисковую идею инвесторам, среди которых кроме Анисимова были Андрей Скоч и будущий первый вице-премьер Игорь Шувалов. После этой сделки Анисимов с Усмановым объединили активы, а когда Усманов набрал больший вес в тандеме, Стрешинский стал работать на него. «Усманову важна прежде всего лояльность менеджеров. Стрешинский по опыту работы с Анисимовым был проверенным человеком», — рассказывает знакомый миллиардера.

В конце 2008 года Усманов перекинул менеджера, которому можно доверять на 100%, на телекоммуникации. Крупные акционеры «Мегафона» — структуры Усманова, скандинавская TeliaSonera и «Альфа-групп» — находились в стадии корпоративного конфликта. Усманову удалось уговорить TeliaSonera «дружить» против «Альфа-групп», но вскоре скандинавы переметнулись на сторону холдинга Михаила Фридмана, предложив объединить активы с турецкой Turkcell. Усманова такой расклад не устраивал — TeliaSonera становилась основным акционером «Мегафона». Начались судебные тяжбы. Стрешинский вспоминает, как сложно было учитывать столько разных интересов: Усманов, по его словам, всегда учит менеджеров понимать, кто чего хочет. И очень не любит судов.

«Это как казино, неизвестно, кто выиграет. А в казино Усманов не играет и никогда не играл», — говорит Стрешинский.

В итоге контроль в «Мегафоне» достался Усманову, при этом добрые отношения с Фридманом сохранились.

Доверие менеджерам выражается и в том, что Усманов даёт им право действовать на свой риск. Так было, например, при сделке по покупке «Скартел» (оператор Yota). В 2011 году «Мегафон», МТС, «Вымпелком» и «Ростелеком» договорились совместно работать на мощностях Yota, но партнёрство развалилось. Стрешинский предложил купить Yota, предполагая, что это даст толчок развитию «Мегафона». «Доля голоса падает, передача данных растёт. Чтобы не стать чистой инфраструктурой вроде водопровода, «Мегафону» надо развиваться, экспериментировать с разными бизнес-моделями. Yota для этого идеально подходит. Надо дать абоненту то, за что он хочет заплатить», — описывает концепцию Стрешинский.

Дискуссия внутри команды затянулась на год. Усманова волновало одно — когда окупится. Но своё согласие он все же дал. И даже встречался с основателями «Скартел» Сергеем Адоньевым и Альбертом Авдоляном, чтобы обсудить основные параметры сделки. В итоге стороны создали холдинг Garsdale: Адоньев и Авдолян внесли все акции «Скартел», Усманов — половину «Мегафона».

Технологическое преимущество, на которое рассчитывал Стрешинский, быстро сократилось — конкуренты строят свою инфраструктуру. Команда почти полностью сменилась — две культуры не ужились друг с другом. В итоге «Скартел» стал частью «Мегафона». В августе 2014 года состоялся перезапуск Yota — оператор позиционируется как выгодное решение для тех, кто пользуется интернетом на смартфонах и планшетах (маржа с таких абонентов выше, чем с голосовой связи).

Глава USM Advisers признает, что покупка ещё не окупилась. Но, как уверяет топ-менеджер одной из телекоммуникационных компаний, Усманов от сделки не пострадал, даже наоборот.

«Скартел» был оценен в $1,5 млрд с учетом долга. Покупали актив на Garsdale. При перепродаже «Мегафону» в 2013 году миллиардер и его партнёры должны были получить $1,67 млрд. «Они накачали актив за счёт партнёрства с «Мегафоном», сделка во многом прошла за счёт миноритариев и TeliaSonera», — говорит собеседник Forbes. В том, что переговоры часто ведёт Стрешинский, он усматривает восточную хитрость: «Всегда можно сказать, что управляющий не так понял или не то наобещал. Это даёт определенную гибкость, если Усманову в какой-то момент сделка становится невыгодной».

Быстрая карьера

Иван Таврин стремительно вошел в ближний круг миллиардера №1. Пять лет назад он пришел к Стрешинскому с предложением объединить собственные телевизионные активы с активами Усманова. Стрешинского идея 32-летнего предпринимателя зацепила, и Таврин отправился на встречу к миллиардеру.

На тот момент он владел компанией «Медиа-1», в которую входило три десятка региональных телестанций. После неудавшейся сделки по объединению с американским Disney (её не одобрила ФАС) Таврин искал другие пути развития. Каналы Усманова Муз-ТВ и 7ТВ вещали в большинстве городов, где были его станции. Объединение позволило бы увеличить охват и доходность каналов, что в разгар кризиса было важно для любых бизнесменов, владеющих убыточными медиа.

Миллиардер и молодой предприниматель вошли в объединенную компанию (позже получившую название ЮТВ) на паритетной основе, что сильно удивило рынок: активы Таврина стоили куда дешевле. Управление Усманов тоже доверил Таврину.

Комментируя Forbes эти договоренности два года назад, Усманов доходчиво объяснил логику: «Если учесть, что Таврин не брал себе ничего за управление, то я считаю, что мы сделали хорошую честную сделку. Я освободил себя от повседневной головной боли по управлению активами».

«Иван говорил с Усмановым на понятном ему языке», — говорит участник медиарынка, знакомый с бизнесменом. За год Таврин сильно урезал расходы и увеличил выручку: в 2010 году Муз-ТВ и 7ТВ заработали 2,6 млрд рублей (столько же заработали до этого за два года). Оценив потенциал Таврина как менеджера, весной 2011 года Усманов ввел его в совет директоров Mail.ru, а уже летом отправил разруливать конфликт с самым неспокойным своим активом — соцсетью «ВКонтакте».

Mail.ru хотела увеличить свою долю в соцсети, на что глава «ВКонтакте» Павел Дуров публично ответил неприличным жестом.

В первую же встречу Таврин с Дуровым проговорили семь часов — наезды Дурова на Mail.ru не прекратились, но беседа не прошла даром.

Когда Дуров решил продать свой пакет «ВКонтакте», покупателем стал «его друг» Иван Таврин.

В октябре 2011 года Таврин всё-таки заключил сделку с Disney. За 49% акций ЮТВ Disney заплатил $300 млн. Он не отрицает, что участие Усманова в этой сделке сыграло критическую роль — неслучайно перед объявлением о сделке Усманов, Таврин и главный исполнительный директор Walt Disney Co Роберт Айгер встретились с Владимиром Путиным. «Партнерство с компанией, которая принадлежит просто Таврину, — это один расклад, а партнёрство с человеком, имеющим колоссальный опыт и репутацию, в котором уверены власти, — совсем другой. Это стало определяющим для Disney», — говорит топ-менеджер. Сразу после сделки он честно признался Усманову, что дальше заниматься телеактивами ему не интересно, но, если будет нужен где-то ещё, он заранее согласен.

Таврин пригодился Усманову очень скоро. В декабре в ИД «Коммерсантъ», принадлежащем миллиардеру, разгорелся скандал из-за публикации в журнале «Власть» и встал вопрос об увольнении нескольких топ-менеджеров. Усманов попросил Таврина присмотреть за этим процессом.

С точки зрения бизнеса «Коммерсантъ» несравним с другими активами миллиардера. Выручка ИД составляет 2,8 млрд рублей, прибыль — 80 млн. На фоне Mail.ru, выручка которой в 10 раз больше (27 млрд рублей), или «Мегафона», который больше уже на два порядка (297 млрд рублей), такое внимание к издательскому бизнесу выглядит чрезмерным.

Почему «Коммерсантъ» стал так важен?

Это рискованный, сложный актив как с точки зрения политики, так и с точки зрения бизнес-отношений. Демьян Кудрявцев, ушедший с поста гендиректора «Ъ» вскоре после скандала с «Властью», рассказывает, что иногда Усманову звонили с жалобами: «Алишер, твои написали про меня гадость». Усманов иногда передавал эти жалобы в редакцию, но первые пять лет слышал контраргументы и административных решений не принимал. До истории с «Властью» — оскорбление в адрес президента он расценил как выход за рамки дозволенного («эти материалы граничат с мелким хулиганством», сказал тогда Усманов).

Почему Усманов передал «Коммерсантъ» в управление людям, которые не имели никакого отношения к журналистике? «Важно было, чтобы корабль не потонул, — объясняет Кудрявцев. — Есть два способа: поставить человека, который обладает авторитетом, и человека, которого наделили пистолетом. Посчитали, что времени на завоевание авторитета нет». Скорее всего, сработало и ещё одно соображение: издательский дом нужно было передать человеку, который не допустит «хулиганства».

Таврин, мыслящий бизнес-категориями, воспринял «Коммерсантъ», живший по другим законам, как общественную работу. «Я был заинтересован в успехе издательского дома только по той причине, что он принадлежал близкому мне человеку», — признается топ-менеджер.

Как и просил Усманов, он возглавил совет директоров компании, но предложил поставить во главе издательского дома Дмитрия Сергеева — своего одногруппника и партнёра, которому он ранее передал управление холдингом ЮТВ. Миллиардер его совету доверился. «Я быстро согласился, не представляю ситуацию, при которой я мог бы отказать: а) Усманову, б) от такого назначения», — говорит Сергеев в интервью Forbes.

А Таврин уже погружался в дела «Мегафона». Стрешинский вспоминает, что поставить Таврина на «Мегафон» предложил Сергей Солдатенков, который руководил компанией почти 10 лет. Идею поддержал и Усманов. Входит ли Таврин в так называемый ближний круг Усманова?

Сам он отказывается отвечать на этот вопрос, но и Стрешинский, и Сергеев считают, что да.

На вопрос, действительно ли Усманов занимается выращиванием своих менеджеров, Таврин отвечает как по уставу: «Алишер Бурханович хочет сделать мир вокруг себя лучше и не устает заниматься этим».

Видятся они часто и обсуждают не только рабочие вопросы. По словам Таврина, Усманов всегда готов дать ему совет по личным бизнес-вопросам (он не запрещает менеджерам иметь свои проекты).

Именно Таврин стал переходным звеном при передаче пакета Павла Дурова в руки USM. Сам он, впрочем, говорит, что покупка 12% акций «ВКонтакте» зимой 2014 года была осознанной инвестицией. «Мы не обсуждали всех деталей этой сделки, — говорит Таврин и тут же добавляет: — Но в любом случае я бы поступил в этой ситуации так, как считал бы правильнее Алишер Бурханович».

Свои и не свои

Интересы Усманова в «ВКонтакте» представлял уже Дмитрий Сергеев. У него тоже особые личные отношения с владельцем компании. К примеру, когда у Сергеева возникли проблемы со здоровьем, Усманов помог с выбором врачей, одним из первых позвонил после операции. «Я людей такой широкой души больше не встречал», — признается Сергеев.

Он пришел на пост исполнительного директора соцсети в разгар конфликта и с фондом UCP, владевшим 48% акций, и с бывшими топ-менеджерами — Игорем и Ильей Перекопскими, которые настаивали на выплате «золотых парашютов». Суд признал, что подписи основателя «ВКонтакте» Павла Дурова на представленных ими документах были фальшивыми, после чего они не только отказались от «парашютов», но и возместили нецелевые расходы, гордится Сергеев. Выплаты компенсации он добился и от Дурова, который год жил за счёт компании в дорогом отеле W.

Конфликт с UCP разруливал сам Усманов. По словам источника Forbes, близкого к UCP, именно миллиардер был инициатором серии переговоров, в результате которых Mail.ru Group консолидировала 100% «ВКонтакте», Павел Дуров получил полный контроль над проектом Telegram, а UCP продал свою долю в соцсети с прибылью.

На запрос Forbes об Усманове Дуров разразился дифирамбами в Telegram: «Этот человек уникальным образом сочетает в себе широкий кругозор, деловую хватку и порядочность». В окружении Усманова, считающего Дурова одаренным человеком и общавшегося с ним раньше по нескольку часов, чтобы понять, как устроен интернет, говорят, что миллиардер был не в восторге от пиара, развернутого Дуровым после ухода с поста гендиректора. Но отношения сохранились — Дуров навещал Усманова летом на Сардинии, поздравлял его жену Ирину Винер с днём рождения.

Битва за маржу

На «Металлоинвест», благодаря которому Алишер Усманов стал миллиардером, теперь приходится лишь треть его состояния: новые бизнесы росли быстрее, а мировые цены на железную руду падают — за 2014 год более чем на 40%. Справляться с вызовами предстоит ещё одному менеджеру из близкого круга, Андрею Варичеву, осенью 2013 года возглавлавившему УК «Металлоинвест».

Раньше Варичев работал на Олега Дерипаску на Орско-Халиловском комбинате (ныне «Уральская сталь»). Став собственником 50% компании, Усманов весной 2003 года пригласил ключевых менеджеров для знакомства. «На удивление, мы услышали как критически-наставнические, так и тёплые слова», — вспоминает Варичев. Вскоре Усманов выкупил всю компанию. После покупки Михайловского ГОКа Варичев стал его гендиректором. А через несколько лет Усманов доверил ему все горно-металлургическое направление.

Правда, первый раз Варичев пробыл в должности главы холдинга всего полгода. В 2008 году «Металлоинвест» купил лицензию на разработку Удокана, и Варичев возглавил Байкальскую горную компанию, созданную под этот амбициозный проект (капзатраты оцениваются в $6 млрд).

Пока Варичев занимался Удоканом, в «Металлоинвесте» дважды сменили гендиректора, пытаясь справиться с последствиями кризиса 2008 года. А вот для новых задач лучше подходит проверенный менеджер.

В 2014 году «Металлоинвест» запустил отложенные в кризис проекты — на Лебединском ГОКе началось строительство третьего цеха по выпуску горячебрикетированного железа (самый высокорентабельный продукт компании). Растёт доля крупных подрядов — металлоконструкции компании использовались при строительстве моста на остров Русский, мостов в Новосибирске и Нижнем Новгороде, в большинстве олимпийских объектов.

«Если Усманов видит интересный бизнес, он ставит туда своих людей, начинает его развивать. Объясняет им матерным образом: «Вот здесь мы шандарахнем, вот здесь...» Свои быстро понимают», — рассказывает знакомый Усманова.

Большая семья

О стиле общения Алишера Усманова и лояльные менеджеры, и посторонние отзываются одинаково: прессует. «Он часто «челленджит» в общении, иногда специально», — говорит Стрешинский. По его словам, акционер провоцирует конфликтную дискуссию, чтобы услышать все позиции, все аргументы. В интернет-тусовке, которая общается с миллиардером, ходит шутка, что самые злостные тролли соцсети «ВКонтакте» продвинулись не выше пятидесятого уровня в сравнении с сотым уровнем Усманова.

«У него восточный тип управления, он признает только безусловное подчинение, — говорит собеседник Forbes, участвовавший в переговорах с Усмановым. — Если не привыкнуть, нельзя расти. Стрешинский и Таврин приспособились, они заслужили свои посты».

Бывший менеджер одной из структур Усманова трактует иначе: «Это скорее отношения между отцом и сыновьями, которые могут пакостить и гадить, отец же может поколотить. Но он уважаем».

Стрешинский на вопрос о том, может ли когда-то пойти работать в другое место, искренне отвечает: «Я себе этого не представляю, не хотелось бы».

Бизнесмен, обсуждавший однажды совместный проект с Усмановым, отмечает, что система подчинения в USM помогает избежать ненужных совещаний: «Усманов в итоге всегда принимает правильные решения, счёт — на табло».