Биг-Кайрат

«Макдоналдс» продает свои рестораны и франшизу в 13 регионах России. Покупателем может стать Кайрат Боранбаев, один из богатейших бизнесменов Казахстана, уже владеющий франшизой сети в Казахстане и Белоруссии. Это первая крупная сделка «Макдоналдса» в новой стратегии развития франчайзинга

Казахстанский партнер

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) одобрила сделку по продаже 99,99% в уставном капитале московской ООО «Региональная сеть предприятий питания» (ООО «СПП»), говорится в сообщении ведомства. По данным СПАРК, компания СПП была зарегистрирована в феврале 2016 года и сейчас на 99,99% принадлежит ООО «Макдоналдс» (управляет бизнесом ресторанной сети в России). Оставшиеся 0,01% — в собственности ЗАО «Москва-Макдоналдс» (100-процентная «дочка» американской McDonald’s). Уставный капитал компании составляет 6 млрд руб.

Как пояснили в пресс-службе «Макдоналдса», СПП будет управлять франшизой ресторанной сети в 13 регионах Уральского и Приволжского федеральных округов России.

Источник в «Макдоналдсе» и два источника на рынках коммерческой недвижимости и ретейла сообщили РБК, что новым франчайзи станет Кайрат Боранбаев. Это один из богатейших бизнесменов Казахстана, который состоит в родственных отношениях с президентом республики Нурсултаном Назарбаевым: в 2013 году его дочь Алима Боранбаева вышла замуж за внука лидера страны.

У Алимы Боранбаевой есть дочь Амели Назарбаева. Ее отец Айсултан Назарбаев — сын Рахата Алиева и Дариги Назарбаевой. Алиев стал личным врагом президента Назарбаева, был осужден в Казахстане на 40 лет тюрьмы, бежал в Австрию и погиб. Несмотря на судьбу своего отца, Айсултан Назарбаев утверждает, что "его сердце переполнено эмоциями восторга" Нурсултаном Назарбаевым, поскольку "наш отважный народ, ведомый сильным и мудрым лидером, за 25 лет сделал больше, чем за все предыдущие века. Слава Аллаху, что у казахов есть такой лидер, достижениями которого сегодня восхищался бы сам Абылай хан".

С 2013 года Боранбаев развивает франшизу «Макдоналдса» в Казахстане и Белоруссии. ​Первый «Макдоналдс» в Казахстане открылся в марте 2016 года, в течение трех—пяти лет бизнесмен планирует открыть в республике 15 ресторанов быстрого питания, писал ТАСС. В Белоруссии работает десять «Макдоналдсов»: девять в Минске и один в Витебске.

Официальных комментариев от представителей Боранбаева на момент публикации материала получить не удалось. «Необходимо уточнить классификацию договора — будет ли это именно франшиза или с юридической точки зрения это будет оформлено иначе», — сказал собеседник, близкий к бизнесмену.

«Между ЗАО «Москва-Макдоналдс» и ООО «Региональная сеть предприятий питания» подписан договор коммерческой концессии», — сообщили в пресс-службе «Макдоналдса», не раскрывая, однако, фамилию конечного покупателя. По условиям данного соглашения ООО «СПП» будет развивать франшизу «Макдоналдса» в Свердловской, Челябинской, Оренбургской, Курганской, Тюменской, Кировской областях, Республике Башкортостан, Удмуртии, Татарстане, Коми, Республике Марий-Эл, Чувашии, Пермском крае.

По данным сайта компании, в этих регионах сейчас работает 67 ресторанов «Макдоналдс». Источник, близкий к «Макдоналдсу», говорит, что они перейдут в управление нового франчайзи. Ранее заключенные договоры аренды переподписываются на ООО «СПП», отметил источник РБК на рынке коммерческой недвижимости. В новую структуру переводятся и сотрудники «Макдоналдса» в данных регионах, писал Znak.com. «Макдоналдс» сейчас активно ищет новые помещения в этих регионах, и договоры будут зарегистрированы на ООО «СПП», — рассказали в консалтинговой компании «Магазин магазинов».

Долгий старт

Во всем мире «Макдоналдс» развивается в основном по франшизе. Как сообщается на корпоративном сайте ресторанной сети, она насчитывает 36 тыс. точек и более 80% из них принадлежит франчайзи. В России ситуация обратная. Более 20 лет, с момента открытия первого ресторана на Пушкинской площади в Москве в 1990 году, американская компания развивалась самостоятельно.

Первый франчайзи в России появился только в 2012 году. Им стала компания «Развитие Рост» (входит в холдинг «Росинтер», развивающий сети ресторанов «IL Патио», «Планета Суши», Costa Coffee и др.), которая обладала правом работать в транспортных хабах, в частности в московских аэропортах.

Второе франчайзинговое соглашение «Макдоналдс» заключил лишь спустя три года: его партнерами стали структуры «Инрусинвест» и «ГиД» сибирского бизнесмена Александра Говора (также является инвестором Яйского нефтеперерабатывающего завода в Кузбассе). Говор получил возможность развивать рестораны в четырех регионах за Уралом: в Новосибирской, Томской, Кемеровской областях и Алтайском крае.​ Тогда же сеть продала ему четыре уже работающих ресторана в Новосибирске.

Эта сделка вписывается в стратегию «Макдоналдса» в России. По плану в ближайшие три—пять лет доля франчайзинговых ресторанов от общего количества точек в России будет составлять 20%, рассказывал президент «Макдоналдса» в РФ Хамзат Хасбулатов в начале 2016 года. Сейчас сеть насчитывает 573 точки в России.



По мнению директора консалтинговой компании RestCon Елены Перепелицы, подтолкнуть «Макдоналдс» к переходу на систему франчайзинга могло давление со стороны российских властей. «Единоличному владельцу компании сложнее отбивать атаки. При распределении бизнеса [между разными собственниками] эти атаки становятся менее эффективными», — говорит она.

В 2014 году Роспотребнадзор провел массовую проверку ресторанов «Макдоналдс» в десятках регионов и временно закрыл четыре ресторана сети в Москве, в том числе флагманский, на Пушкинской площади. Ссылаясь на слова федерального чиновника, газета «Коммерсантъ» тогда сообщала, что проверки сети идут по поручению правительства. Другие источники также видели в действиях Роспотребнадзора политический подтекст. Это ответ на санкции, считал первый зампредседателя комитета Госдумы по экономической политике Михаил Емельянов: «Это намек на то, что мы можем сделать; для McDonald’s Россия — важный рынок». Вице-премьер Ольга Голодец, однако, опровергала эти сведения, сообщив, что у правительства нет «тотального плана» проверок ресторанов сети.

Нынешняя сделка носит сугубо рыночный характер, считает исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко, — это схема, по которой «Макдоналдс» развивался исторически. «Сначала компания строила ресторан, потом передавала его в управление менеджерам, а потом им же его и продавала, — говорит Михайличенко. — К моменту продажи «Макдоналдс» уже окупал затраты, а потом получал только роялти». Таким образом, компания, с одной стороны, снимала с себя управленческую нагрузку, а с другой — была уверена в команде, которой передает ресторан.

Цена фастфуда

По данным американского сайта-агрегатора франшиз FranchiseHelp.com, в 2015 году стоимость паушального взноса для открытия ресторана «Макдоналдс» составляла $45 тыс., роялти — 12% от оборота. Чтобы открыть франшизу «Макдоналдса», необходимы инвестиции общим объемом $1–2,2 млн (65–143 млн руб. по текущему курсу), говорится на сайте агрегатора.

Юрий Михайличенко оценивает инвестиции в открытие одного ресторана «Макдоналдс» в России в сумму от 60 млн до 120 млн руб. Исходя из этого уставный капитал ООО «СПП» — 6 млрд руб. — может быть эквивалентен стоимости 67 ресторанов и являться ценой сделки, считает эксперт.

По мнению ведущего консультанта консалтинговой компании «Магазин магазинов» Александры Ромашиной, выгода «Макдоналдса» в том, что компания экономит на издержках, связанных с управлением, не теряя при этом стабильный доход от ресторанов в виде роялти и, возможно, какого-то процента от товарооборота. «Скорее всего, это решение было принято в связи с тем, что есть определенные сложности в управлении такими большими и удаленными регионами, и головная компания посчитала, что выгоднее будет передать их партнеру и получать стабильный доход», — говорит Ромашина.

Возможно, регионы Уральского и Приволжского федеральных округов оказались сложными в плане управления или кадров, соглашается руководитель отдела продажи франшиз компании «Франкон» Анна Рождественская. «Кайрат Боранбаев является франчайзи бренда «Макдоналдс» на территории Казахстана и Белоруссии, поэтому это человек не новый для сети, — добавляет Рождественская. — Работать с такими партнерами легче. Они уже досконально знают алгоритм открытия новых точек, имеют профессионально подготовленную команду, что сокращает сроки и издержки выхода в регион».

Что изаестно о Кайрате Боранбаеве

Кайрат Боранбаев занимает 15-е место в рейтинге 50 богатейших бизнесменов Казахстана с состоянием $350 млн, пишет «Forbes Казахстан». Ранее он возглавлял «Казросгаз» — совместное предприятие государственной нефтегазовой компании и «Газпрома». Кроме этого Кайрат Боранбаев владеет одним из крупнейших в стране торгово-развлекательных центров — Alma-Ata, сетью кинотеатров Bekmambetov Cinema и фитнес-клубов Fitnation, гостиничным комплексом Medeu Resort и другими активами.

Боранбаев — президент общественного объединения «Федерация бокса Костанайской области», президент Национального паралимпийского комитета, председатель наблюдательного совета ФК «Кайрат», где, в частности, играет российский футболист Андрей Аршавин.