Щекотливые поручения возвращенца Гуцериева

Резкому взлету Группы БИН предшествовали события, которые, казалось, ставили крест на истории компании, начавшейся в 1992 году. В 2006–2007 годах против ее основателя Михаила Гуцериева были заведены уголовные дела по обвинениям в незаконном предпринимательстве и неуплате налогов. В это же время топ-менеджерам созданной им компании «РуссНефть» предъявили обвинения в том, что они выкачивали нефть сверх установленных лицензиями лимитов, ранее в том же обвиняли оказавшихся за решеткой руководителей ЮКОСа.

В июле 2007 года Гуцериев продал «РуссНефть» владельцу «Базового элемента» Олегу Дерипаске и спешно уехал из страны — через Белоруссию в Азербайджан, потом в Лондон. И уже в августе был объявлен в федеральный розыск. В новейшей истории России много случаев, когда в подобных обстоятельствах бизнесмены навсегда оседали за границей, и до последнего времени не было ни одного, когда кто-то вернулся.

История российского бизнесмена Михаила Гуцериева выглядела законченной. Тем более что он тут же начал обустраиваться на новом месте, уже 26 сентября 2007 года зарегистрировав в Лондоне GCM Global Energy, которая занялась новыми инвестициями Гуцериева. Благо деньги у него были: $2,8 млрд от продажи «РуссНефти» и $800 млн — от продажи ЛУКОЙЛу московской сети АЗС. Только на покупку нефтяных компаний и месторождений в Азербайджане, Канаде и других странах Global Energy потратила около $1,5 млрд, инвестируя также в недвижимость и другие активы. Направления инвестиций повторяли структуру Группы БИН — казалось, Гуцериев решил создать ее копию за границей.

При этом в России осталось много активов БИН — в частности, большое количество проектов в торговой и коммерческой недвижимости, которыми традиционно занимался брат Михаила, Саит-Салам Гуцериев, Бинбанк и строительные компании, за которые отвечал его племянник Микаил Шишханов (на фото). Источник в окружении Михаила Гуцериева рассказывал, что Шишханов был крайне обескуражен опалой дяди, не понимал, как дальше вести бизнес, поэтому всерьез думал о продаже Бинбанка.

По совету дяди

Такая сделка действительно обсуждалась, подтвердил сам Шишханов: летом 2007 года он начал переговоры о продаже Бинбанка с бизнесменом Вадимом Мошковичем. Уже в ноябре ударили по рукам, но затем оформление сделки затянулось. По техническим причинам, утверждает Шишханов.

«Тогда банки покупали в основном иностранцы, а тут русский бизнесмен у русского бизнесмена, надо было подавать много документов — налоговую декларацию, доказывать происхождение капиталов, тогда надзор еще не работал, как сейчас, — по отлаженным процедурам, — рассказывал он. — Я понял, что сделка затягивается, в мае 2008 года уже стало понятно, что будет кризис, если еще немного потянуть, то пострадают все, а значит, надо забирать все обратно». Источник в окружении Гуцериева говорит, что причина разворота сделки была другой: Шишханов приехал в Лондон, где дядя якобы сказал ему: иди, спокойно работай, ничего не бойся.

Наверное, уже в 2008 году Михаил Гуцериев был уверен в успешности переговоров с властями о своем возвращении в Россию. «У меня достаточно денег, чтобы спокойно жить за границей. Но ведь и лошадь, и корова живут, их кормят и поят. А мы люди. Если я буду думать: забрал миллиарды и уехал, — а кто в России останется?» — говорил он «Ведомостям» в 2010 году. В числе людей, которые помогли ему «очистить свое честное имя», Гуцериев называл Владимира Путина, Дмитрия Медведева, а также главу Сбербанка Германа Грефа и председателя совета директоров АФК «Система» Владимира Евтушенкова. У последних были свои резоны: Сбербанк был крупным кредитором компаний БИН, а Евтушенков рассчитывал включить «РуссНефть» в состав нефтяного бизнеса «Системы». Все уголовные дела против Гуцериева были закрыты, все налоговые претензии сняты.

«РуссНефть» пережила кризис во время отсутствия основателя, как рассказал один из ее кредиторов. «Гуцериев во время истории с «РуссНефтью» пришел и сказал, что все долги вернет вне зависимости от того, есть личные поручительства или нет. А мог бы этого не делать, сказал бы: «Государство «плющит», извините» — как все делают», — рассказал банкир. «Все до копейки [нам] вернул до срока», — добавил он.

В Россию Гуцериев вернулся в 2010 году и тут же вновь стал владельцем «РуссНефти», заплатив Дерипаске $800 млн, потраченные на обслуживание кредитов компании, — после кризиса владельцу «Базэла» стало не до нефти. В 2010 году «Система» купила 49% акций «РуссНефти» за $100 млн (но в 2013 году продала за $1,2 млрд структурам, действовавшим в интересах Гуцериева).

С возвращением в страну основателя БИН и начался бурный рост группы. Если раньше она довольствовалась ролью крепкого середняка, то после Лондона БИН начала расти с такой скоростью, словно совладельцы группы решили: рецепт выживания в том, чтобы стать не просто большими, а огромными. Самый наглядный пример — Бинбанк.

Диверсификация Бинбанка

До кризиса 2008 года Бинбанк входил в лучшем случае в российский топ-45 по размеру активов, в 6–7 раз отставая от банков, замыкавших первую десятку. На середину 2008 года его активы составляли 60 млрд руб., а на октябрь 2015 года Бинбанк занял 15-е место с активами 701 млрд руб., войдя в рейтинг самых быстрорастущих банков РБК.

Суммарные активы финансовых бизнесов Группы БИН осенью 2015 года достигли 1,2 трлн руб., из них почти 1 трлн приходится на банки во главе с Бинбанком. В июле в своем интервью Михаил Гуцериев говорил, что цель Группы БИН в финансовой сфере — сделать банк, который войдет в первую российскую десятку. Цель почти достигнута: активы занимающего 11-е место Промсвязьбанка в октябре составили 1,23 трлн руб.

Просмотреть в полном размере

Шишханов начал активно реформировать банк после кризиса. «В 2009 году я увидел убытки [1,6 млрд руб. по итогам года] и понял, что надо менять всю модель», — говорит он. Старая модель банка — сбор вкладов населения и корпоративное кредитование — больше не работала, конкуренция выросла, банки стали более технологичными, рынок сузился. «Нас не устраивала доходность бизнеса, и начались метания: в розницу, туда, сюда», — вспоминает Шишханов.

До кризиса Бинбанк обслуживал в основном проекты БИН. Управляющий директор по банковским рейтингам агентства RAEX Станислав Волков говорит, что до кризиса 2008–2009 годов Бинбанк активно кредитовал девелоперские проекты своих акционеров. «После кризиса владельцы Бинбанка провели большую работу по диверсификации бизнеса, существенно расширив количество кредитуемых отраслей, запустили кредитование малого бизнеса и розницу», — говорит он.

Шишханов нанял консалтинговую компанию MсKinsey, за два года объехал весь мир, изучая модели банков: «Неделями жил в Бразилии, Турции, Азии, только в Африку не попал». Шишханову понравилось, как устроена работа с рисками в Raiffeisenbank в Чехии, продажи — в Millennium, банковская структура Santander, точки продаж первого уровня — в банке Capital One. Все понравившееся Шишханову было скомбинировано, построена модель, рассчитаны расходы.

Почти весь 2012 год Шишханов провел в самолетах, совершив в общей сложности около 250 перелетов в разные регионы: «Нельзя сидеть на Садовом кольце и думать, что твоя команда будет исполнена в Улан-Удэ». За это время полностью сменилось правление банка: если Шишханов проводит реформу, то делает это жестко и неодобрения со стороны менеджеров не терпит. В итоге, по его словам, в общей сложности пришлось расстаться с 80% персонала Бинбанка. Но по результатам 2011 года Бинбанк получил чистую прибыль по МСФО в размере 202 млн руб., в 2012 году она выросла до 750 млн руб.

Хотели развиваться органически, пусть банк и не выйдет в лидеры, говорит собеседник в Бинбанке. «Но пару лет назад, когда Набиуллина стала перестраивать банковскую систему, Шишханов решил, что надо либо быть крупным банком, либо не быть банком вообще, и начал всеми способами наращивать активы, чтобы стать одним из крупнейших частных банков».

Их идея — сделать большой, системно значимый банк и построить свои отношения с регулятором таким образом, чтобы он видел в них сильного игрока и был готов поддерживать, считает аналитик рейтингового агентства Standard & Poor’s Екатерина Марушкевич, ведущая Бинбанк. Поддержка государства и хорошие отношения с регулятором сейчас в России — одни из наиболее важных сил, которые помогают банкам держаться на плаву, добавляет она. Но получить поддержку регулятора совсем не просто. Войти в число банков, которым ЦБ доверяет санацию других банков, БИН помогла история с Москомприватбанком.

В марте 2014-го украинский бизнесмен Игорь Коломойский обменялся оскорблениями с президентом Владимиром Путиным: назвал его «неадекватным», получив в ответ от Путина прозвище «проходимец». Через считаные дни ЦБ ввел в московской «дочке» Приватбанка временную администрацию. Вкладчики банка запаниковали.

ЦБ предлагал всем этот банк на санацию, но все шарахались как от огня, рассказал РБК один из банкиров. Решить проблему вызвался Шишханов, говорит он: «Взял токсичную историю, выполнил цареву просьбу — а царева просьба дорогого стоит, потом можно шубу попросить».

У Москомприватбанка была одна большая проблема: данные клиентов хранились в материнском банке на Украине, санировать его без договоренности с владельцем было нельзя. «Они пару раз отключили базу данных, и 3 млн клиентов повисали в воздухе», — поясняет Шишханов. Договориться с Коломойским и не поссориться с российской властью — непростая задача, но Шишханов ее решил, заплатив за банк деньги и передав Коломойскому некоторые активы на Украине. Представитель Приватбанка Олег Серга заявил, что сделка была рыночной: банк продали за цену, превышающую капитал: он был оценен в 6 млрд руб. при капитале 5,5 млрд руб. Серга, правда, утверждает, что базу данных «Приват» не отключал и все его проблемы объясняются только политикой.

На санацию Москомприватбанку ЦБ выделил 12 млрд руб. в качестве кредита на поддержание ликвидности. Бинбанк получил активы на 56 млрд руб. и развитый карточный бизнес. Сейчас этот банк работает под брендом «Бинбанк кредитные карты». Но главным плюсом этой истории стало попадание Бинбанка в закрытый «клуб» банков-санаторов.

За последний год с небольшим Бинбанк взял на санацию шесть банков, получив за это в общей сложности около 50 млрд руб. в виде кредитов от ЦБ и Агентства страхования вкладов (АСВ), без учета переданных обязательств на 25 млрд руб. перед 330 тыс. вкладчиков Пробизнесбанка вместе с необходимыми активами. Эти кредиты дают под 0,5% годовых — большие и почти бесплатные государственные деньги.

«Бинбанк хочет быть первым во всем. Он первым санировал «дочку» зарубежного банка, первым санировал разом пять банков и был первым, кто получил пассивно-активную пару Пробизнесбанка [после отзыва лицензии у Пробизнесбанка ЦБ передал обязательства перед вкладчиками и хорошие активы Бинбанку]. Регулятор высоко оценивает работу Бинбанка по оздоровлению проблемных активов», — говорит Марушкевич из S&P. ЦБ от комментариев воздержался.

В рейтинговом отчете по Бинбанку S&P в мае этого года указало, что банк может столкнуться с серьезными рисками при интеграции взятых на санацию банков. При этом, говорится в отчете, Бинбанк планирует дальнейшую экспансию. Но Шишханов в октябре 2015 года публично заявил, что пока группа воздержится от новых санаций. Но не от новых приобретений.

Вторжение в МДМ

Настоящий прыжок в высшую лигу Бинбанку позволила осуществить сделка, которая формально пока не завершена, — покупка у Сергея Попова МДМ Банка с активами 363 млрд руб.

Переговоры по МДМ шли почти два года. Попов, говорит его знакомый, решил «заняться личной жизнью», головная боль в виде банка ему только мешала, тем более что занявшийся расчисткой рынка регулятор начал задавать вопросы по МДМ. Изначально предполагалось, что банк выкупят его менеджеры, которые оплатят его в рассрочку, но сделку перебил Шишханов, положивший на стол ту же сумму, но сразу.

Знакомый Шишханова рассказывает, что он договорился с Поповым: если активы окажутся хуже, чем кажутся, — Попов доплатит, если лучше — доплатит Шишханов. Сумма сделки не разглашалась: в СМИ называлась цифра 17 млрд руб. за 58,33% акций МДМ. Шишханов ее тоже не называет, говоря лишь, что заплатили «нормально»: и он, и Попов довольны (с бывшим владельцем МДМ связаться не удалось).

В начале июня этого года рейтинговое агентство Moody’s писало, что у банка много кредитов, которые плохо зарезервированы: из требуемых 77 млрд руб. создано только 39 млрд руб. Бинбанк купил МДМ в июле, к 1 августа банк создал резервы на 2,9 млрд руб. по российской отчетности, по МСФО они составили на 1 августа 6,3 млрд руб. «Такие темпы создания резервов могут опять поднять вопрос поддержания капитализации банка», — считает аналитик S&P Анастасия Турдыева. Акционеры докапитализировали банк в целом на 7,5 млрд руб. Первый взнос — на 3 млрд руб. — сделал сам Попов в июле, предоставив субординированный кредит.

Бинбанк смог купить МДМ только благодаря «личной финансовой поддержке Саит-Салама Гуцериева», отмечает Шишханов (на покупку МДМ Банк потратит не менее 17 млрд руб.). Вероятно, его дядя и брат Михаила Гуцериева займется активами МДМ Банка в недвижимости, которые были частью сделки. В общей сложности это 150 объектов недвижимости общей площадью 700 тыс. кв. м и 700 га земли: разнообразные залоги по невозвращенным кредитам — жилые здания, офисные и торговые центры, которые были упакованы в ЗПИФы недвижимости «Авангард, Первый строительный», «МДМ — региональная недвижимость», «Трейд Капитал» и «Золотой город».

Гостиницы, офисные и торговые центры, которыми в Группе БИН занимается Саит-Салам Гуцериев, приносят большой и стабильный доход, уступающий по масштабу только прибыли нефтяного бизнеса, который, по прогнозу, в 2015 году принесет не менее $1,25 млрд EBITDA (данные Группы БИН).

Саит-Салам Гуцериев в последние годы развил едва ли не большую активность в своем секторе, чем его племянник — в банковском. БИН стала крупнейшим инвестором на рынке столичной недвижимости, только за последние пять лет потратив на покупку строительных компаний, складов, гостиниц и прочего около $5 млрд, если суммировать экспертные оценки в СМИ.

Шишханов не захотел называть точные суммы сделок, но заявил, что группа заплатила далеко не те деньги, которые назывались в прессе. «Лобовые покупки — это когда вы кольцо жене покупаете, а в бизнесе есть оценка компании и сумма сделки, оценка может быть 100 млн, а сумма сделки — 1 млн», — говорит он. Его слова подтверждают участники рынка и знакомые. «За последние пять лет они практически не покупали недвижимость на общерыночных условиях», — говорит источник в окружении предпринимателей.

Манеру Саит-Салама вести переговоры один из источников сравнил с действиями удава, который медленно, но неотвратимо сжимает жертву в тисках. «На переговорах он практически с ходу, без калькулятора, рассчитывал стоимость, скажем, торгового центра, пользуясь своими собственными формулами», — вспоминает он. Условия, предлагаемые Саит-Саламом Гуцериевым, иногда хуже, чем у конкурентов, соглашается источник, зато он всегда готов платить деньгами.

За последние пять лет Группа БИН купила такие разные активы, как складские комплексы «Северное Домодедово» и МЛП в Подмосковье, столичные гостиницы «Националь» и «Центральная», строительную компанию «Интеко» у Елены Батуриной, жены бывшего мэра Москвы Юрия Лужкова. Последняя сделка напоминает историю с банком Коломойского: щекотливая ситуация, в которой нужно было найти решение, которое устроит все стороны.

Группа БИН помогла решить и проблему миллиардера Бидзины Иванишвили, который в 2011 году решил возглавить грузинскую оппозицию, в связи с чем отказался от российского гражданства и продавал остатки своего бизнеса в России — жилой комплекс и гостиницы в Москве. И проблему Банка Москвы с недостроем гостиницы Radisson беглого президента банка Андрея Бородина: только БИН согласилась заплатить за него 5 млрд руб.

Летом 2015 года несостоявшийся покупатель Бинбанка Вадим Мошкович договорился о продаже Группе БИН своего девелоперского бизнеса — компаний «Авгур-Эстейт» и «А101 Девелопмент» с 2,4 тыс. га земли в Новой Москве. Сделка должна быть закрыта осенью, после согласования с ФАС. У Мошковича были трудности с согласованием новых жилых проектов, в том числе поэтому он потерял интерес к Коммунарке, говорит бывший топ-менеджер «Авгур-Эстейта».

БИН умеет договариваться с властью гораздо лучше, а проекты на новой земле позволят загрузить «Интеко». На следующий год после ее покупки у Батуриной объемы ввода жилья компании снизились на 45%, до 231 тыс. кв. м, и до сих пор компания не достигла показателей 2010 года — в 2014 году она построила 274,6 тыс. кв. м, план на 2015 год — 287,8 тыс. кв. м. «У нас есть «Интеко» и есть компания «Патриот», которая строит массовый и нижний массовый сегменты. Компания А101 очень хорошо в это ложится. Цена вопроса нас устроила», — говорит Шишханов.

Сейчас бизнес в сфере недвижимости, по расчетам РБК на основе данных Colliers International, Cushman & Wakefield, JLL, CBRE и Knight Frank, способен приносить группе до 37,8 млрд руб. в год при условии загруженности в 100%. Правда, Михаил Гуцериев в июле говорил, что торговые площади были загружены на 90%, бизнес-центры — на 83–85% и падение выручки этого сегмента в долларах в этом году составит 25–30%. Но есть еще и другие части бизнеса БИН, имеющие отношение к недвижимости и связанным с ними банкам, которые не всегда видны.

В последние годы БИН собирала не только банки и недвижимость, но и пенсионные фонды. Первым был НПФ «Доверие», доставшийся Шишханову в 2012 году после «развода» с основателем «Финама» Виктором Ремшей. В 2006 году «Финам» и БИН создали управляющую компанию «БИН Финам Менеджмент», в составе которой был фонд «Финам Капитальные вложения», инвестировавший в сельскохозяйственную землю.

Заняться землей предложил Ремша, утверждает его партнер по бизнесу Алексей Гарюнов. У «Финама» была идея создать продукт, в который можно было бы инвестировать средства пенсионных накоплений. Гарюнов нанял команду, которая занялась покупкой земель в Краснодарском крае, Ростовской, Воронежской и Саратовской областях. «Мы даже собирали у фермеров зерно и продавали его крупными партиями, чтобы получить высокие цены», — говорит он. Тогда же он купил первый пенсионный фонд — НПФ «Доверие».

Саит-Салам Гуцериев занимается торговыми, складскими и бизнес-центрами, а также гостиницами группы

Но вся история, по словам Гарюнова, «не полетела»: ЗПИФы начали использовать, чтобы прятать плохие активы, регулятор стал к ним относиться подозрительно. Кроме того, партнеры начали конфликтовать по вопросу управления деньгами в пенсионном фонде — в 2012 году решили «развестись». Шишханов получил НПФ «Доверие» и «Финам Капитальные вложения», в котором к тому моменту было 160 тыс. га земли. Ремша остался с фондом IT.

Сейчас в фонде 169 тыс. га земли — это 20-й по размеру земельный банк в России. Бинбанк сдает их в аренду фермерам, кредитует их, а также приобретение техники в лизинг и трейдеров, которые покупают у них урожай, рассказывает знакомый Шишханова. В ежегодном отчете этого фонда говорится, что его активы по состоянию на конец 2014 года оцениваются в 11 млрд руб.

Шишханов сначала не понимал, зачем нужен пенсионный фонд, его пришлось уговаривать, вспоминает Гарюнов. Как говорит его знакомый, Гарюнов купил пенсионный фонд за 6,5% от активов, а продал БИН уже примерно за 15%. С тех пор отношение группы к пенсионным активам изменилось: за три года БИН собрала пять пенсионных фондов, которые планируется объединить в один под именем «Сафмар». Их активы достигли почти 150 млрд руб.

За пять фондов Группа БИН могла заплатить 23,7 млрд руб., если оценить расходы как 12% от суммы всех активов сейчас плюс собственные средства: так можно учесть не только то, что было потрачено на покупку, но и то, что группа вложила в их развитие.

Просмотреть в полном размере

Переплетенные нити

Зачем БИН пенсионные фонды? Например, НПФ «Европейский» группа купила в 2013 году. Из опубликованных на сайте ЦБ данных следует, что в 2013 году в ипотечные сертификаты участия — бумаги, в которые упаковывается недвижимость и строительные проекты, — было вложено 0% пенсионных накоплений, равно как и в 2011 и 2012 годах. По итогам 2014 года — уже 29,51%. Похожая картина в НПФ «Регионфонд», который БИН купила в 2014 году: в 2013-м в ипотечные сертификаты было вложено около 0,5% пенсионных накоплений, по итогам 2014-го — 16%.

Строительный бизнес, банки, пенсионные деньги Группы БИН переплетены множеством связей. Например, жилой дом «Берников» на Николоямской улице строила «Интеко», дом заложен в Бинбанке под кредит на 2,7 млрд руб. Этот кредит переупакован в ипотечные сертификаты участия, выпущенные входящей в группу управляющей компанией ЕФГ, эти сертификаты есть в портфелях пенсионных фондов, входящих в Группу БИН. Но доходность, правда, неплохая — кредит выдан под 18,7% годовых.

Другой пример — ипотечные сертификаты участия, выпущенные компанией «Геокапитал» (формально не входит в БИН, но имеет к ней отношение) под номером ГК-3. Заемщик по кредиту на 24,6 млрд руб., который упакован в эти бумаги, — компания Stonebell Trading & Investments, которая принадлежит Саит-Саламу Гуцериеву. В залог отдан Петровский пассаж и бизнес-центр «Интеграл» на территории завода «Серп и Молот», кредит выдан Бинбанком. На эти деньги группа строит гостиницу Radission Blu к чемпионату мира по футболу. И эти сертификаты также есть в портфелях пенсионных фондов.

Такая упаковка позволяет снять кредит с баланса банка: в результате секьюритизации кредитором становится пенсионный фонд, который может вкладывать в такие бумаги до 40% накоплений, говорит аналитик рейтингового агентства RAEX Станислав Волков. «У банка есть нормативы, давление на капитал, а средства пенсионных накоплений условно свои, он просто заходит в эту бумагу и сидит в ней, не испытывая проблем. Кредиты на любую стройку и недвижимость тяжелые с точки зрения резервирования», — говорит он.

Новый кризис Группа БИН переживает вполне спокойно. «Группа БИН подошла к кризису подготовленной, у них правильно структурирован нефтяной бизнес — нет больших выплат в ближайшее время, у них правильно сделан портфель недвижимости, упакован в очень длинные кредиты, и нет дыры в cash-flow», — говорит Максим Полетаев, первый зампред Сбербанка, одного из главных кредиторов группы.

«Они не пускаются в авантюры, берут только то, что генерит денежный поток, и это очень правильно», — оценивает БИН управляющий директор Proxima Capital Владимир Татарчук, который вел дела с группой во время работы в Альфа-банке. Сейчас Михаил Гуцериев вплотную занимается главным ?«генератором»: объединением «РуссНефти» и «Нефтисы». В кулуарах форума «Сочи-2015» в октябре Гуцериев заявлял, что оно может случиться в 2016 году. От 46 до 49% новой компании должна получить швейцарская Glencore в счет погашения долга «РуссНефти» перед ней. Что дальше? «На IPO выйдем. 15 млн т добычи — это серьезная компания», — сказал Гуцериев «Интерфаксу».

«Большие состояния делаются во время кризиса. Есть такое правило — покупай на дне», — объяснял Гуцериев летом этого года. Следовать этому правилу непросто, и в разгар нового кризиса продающих много, а покупателей масштаба БИН — единицы. «Они ставят на то, что мы будем быстро выходить из кризиса», — уверен один из кредиторов группы. У самого Гуцериева, правда, другой прогноз. «До осени мы еще будем медленно-медленно падать, к зиме подойдем ко дну и дальше останемся там копошиться, — рассуждал он в интервью. — Сильно падать уже просто некуда, это будет просто катастрофа, когда уже неинтересно ничего».